作者 | 远禾
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今年上半年，不同年代的歌手纷纷上阵，周杰伦、张学友、老狼、五月天、毛不易等等，都开启了自己的巡回演唱会。然而随着演唱会和观众数量增长的，还有时段越来越五花八门的黄牛。为了抢票，它们可谓无所不用其极，动用人海战术，黑科技，甚至花钱请大学生背题库。最近，TFBOYS十周年演唱会，黄牛票价叫到十几万一张，内场前区甚至炒到几十万甚至上百万。然而，这天价黄牛票的背后，却并非事情想的那么简单。
黄牛代排队，黄牛代拿号，黄牛代中签，除了专门的黄牛，更有不少人自发当起了“代抢”“代拍”，甚至还有官方的二手演出门票交易平台——“摩天轮”。对于很多人来说，时间和机遇比钱更宝贵，演唱会门票也是如此。就拿TFBOYS西安十周年演唱会来说，大麦平台数据显示，有超600万人想看该演唱会，甚至超过了大麦周杰伦演唱会“想看”的纪录。但是后台数据显示，这一场演唱会放票不过几万，几乎是几百人抢一张票，竞争相当激烈。最近一段时间，不少演唱会为了防止黄牛还实行了强实名机制。购票之后，要求实名制观演，平台不支持转赠与转售，入场需要人脸、证件、票面信息相匹配。这样的机制，似乎杜绝了黄牛转卖的可能。在大家印象中，黄牛一般都是采用各种方法抢票，但实际上针对可售票操作的空间其实很有限。他们除了专门盯着放票时间和拼手速外，其实是和粉丝站在同一起跑线，并没有太大优势。这一类，被称为“低端黄牛”，它们已经逐渐被时代淘汰了。它们会争取数量未知且私密流动的不可售票上，这类票并不会对实名进行要求，并且要求更松，数量也比较弹性。一场演唱会可以容纳好几万人，但是往往在购票平台上并不会放出全部的票，主办方还有大量给工作人员的工作票、给赞助商的赠票甚至防止售票过多的预留票等。因为不可售票的数量未知，因此不少主办方都会主动调控不可售的比例。有的主办方可能想要营造票快速售罄的假象进行炒作，有的主办方则是官方黄牛，主动将多的票卖给中间方，再由中间方对接黄牛。主办方赚钱的小心思还不止于这些暗戳戳的小动作，涨价才是最直观的盈利。在疫情以前，一场需要站在人群中挤着听上两个小时的live house，售价一般不会超过200。然而疫情期间，由于大型演唱会审批较难，也容易因为种种因素取消，主办方往往更愿意举办小型live house或者音乐节。作为为数不多能够满足人们娱乐需求的演出形式，live house的票价水涨船高。时至今日，比较知名的歌手或者乐团的live house经常超过400块，甚至比得上一些演唱会的看台票。音乐节票价也是动辄就冲上五百，再加上音乐节一般会连开几天的性质，有时几天票价加起来甚至会上千。除了直接加价，对于已经开过许多演唱会的歌手来说，明面上涨价很可能会引来粉丝的抗议，因此价位往往是悄悄上涨。比如最低档的看台和最高档的内场价格虽然没有变动，但是中间价位的价格涨得离谱，有些歌手演唱会上票价接近一千的档位，仍旧只能坐看台。再加上许多演唱会在疫情之后扩大了场馆，有些疫情期间演唱会延期没有退票的观众发现，自己之前费尽心思抢的好位置，到现在只能随机被安排到看台。但是，即便是高昂的票价，也挡不住人们看演唱会的热情。西安奥体中心周边的酒店在演唱会信息出现之后立马被订购一空，最夸张的甚至涨价到三千多一晚，还带动西安饮食股价大涨。为了迎接这次演唱会，西安官方也推出了“TFBOYS演唱会观演指南”，内容包括备案曲目、交通指南、酒店推荐等等一应俱全，对于粉丝来说十分贴心。而西安，也只是近期举办演唱会的二线城市的一个缩影。随着演唱会经济逐渐发展，越来越多城市已经意识到了这一机遇。相比TFBOYS五周年的北京工人体育场、六周年的深圳宝安中心体育中心，可以明显发现，演唱会的举办城市“降级”了。一场演唱会对于粉丝来说，是一个和歌手、明星见面的机会，而对于二三线城市来说，则是对于数以万计消费人群展示城市建设和拉动经济的机会。今年以来，官宣的演唱会已经超过500场，涉及的歌手上百人。其中将近五分之一，都选择在了二线、三线城市，甚至是一些曾经闻所未闻的小城市。今年上半年，武汉作为新一线城市，以12场演出位列全国首位，甚至超过北京。而包头、阜宁、淮安等知名度较低的城市，今年以来也有演唱会或者音乐节举办。尽管可能部分是由于一线城市的场馆和排期问题，毕竟一线城市的场馆和排气较为紧张，主办方只能退而求其次。不少在香港举办演唱会的歌手就遇到了如此窘境。作为香港最佳演唱会场馆之一，香港红馆今年以来排期紧张，不少大牌歌手如周杰伦、林俊杰都不得不选择露天的中环海滨空间进行演唱会，内地也是同理。但是在二线城市举办演唱会，对于主办方和城市来说，都是双赢。对于主办方而言，相较于一线城市高昂的租金和场地费用，二三线城市乃至四线城市，场馆成本等相对较低，审批和排期也较为宽松，再加上现在相当多观众对于跨城观演接受度较高，因此，在二三线城市举办演唱会，实际上能够大幅提升主办方盈利。而对城市而言，举办演唱会实际上是一次成功展示自己的城市名片。今年周杰伦在海口连办4场演唱会，总共吸引15.46万人入场，平均每场近4万人，实现旅游收入9.76亿元。其中，省外游客9.51万人次，占游客总数的61.5%。尽管演唱会只有一晚，但是大多数观众的行程并不会仅仅只局限于演唱会。周杰伦海口演唱会期间，距离场馆最近的商圈海口远大购物中心，日均客流量超1万人次，海口万达广场客流量也同比增加23%，销售增长10%。就算周杰伦如此有号召力，但是对比国外，这也只能算小菜。去年底，美国歌星Taylor Swift的巡回演唱会开售，预售首日，北美52场演唱会200多万张预售门票，刚开卖就被抢购一空。目前仅美国市场就狂揽7亿多美金，全球票房预计将达到14亿美元。不仅如此，QuestionPro的调查显示，去看泰勒演唱会的观众平均每场花费1300美元用来购置门票、服装、食品和旅游等等。计算下来，此次巡演总计将在美国产生46亿美元的消费支出，相当于35个国家的GDP总量！今年，厦门在场地租金上发布了政策，针对演唱会类活动，减免场地租金高达30%；扬州对演唱会举办方的企业所得税、营业税等进行了明显减免；南宁政府还推出了“一次性审批通过”政策，帮助演唱会主办方更快进行审批。除了通过这些措施对主办方进行补贴，吸引更多演出入驻以外，不少城市还加大了对于观众的“笼络”。薛之谦在衡阳举办演唱会，衡阳政府不仅包车帮助粉丝往来演唱会场馆，还提供了免费的十几条公交路线，当天还特意放了烟花。甚至持有演唱会门票，观众还能半价游玩部分景区。5.1期间，烟台举办的黄渤海迷笛演唱会，吸引了近十万观众，政府推出凭迷笛门票免景区门票的活动，还加开了许多班车，甚至还有不少私家车车主自发对歌迷进行接送，获得一致好评。而3月，Taylor演唱会在亚利桑那州格伦代尔市首演，在演唱会期间，城市宣布改名“Swift City”。Taylor巡演到达新泽西州的时候，州长宣布当地官方三明治就叫“Taylor 'Swift' Ham, Egg, and Cheese the State Sandwich”。相比生硬的宣传，顺应更多年轻人的新心态，反而在营销上获得了成功。同样在山东的淄博，以及靠“村BA”出名的黔东南都是如此。越来越多曾经不那么知名的城市在“无心插柳”中，获得自发的城市宣传和好口碑。在微博上有某知名音乐大V发出疑问，为什么今年的演唱会市场这么火，实名制的票比不实名时还难抢，而且很多之前不怎么看演唱会的人也纷纷加入抢票大军。在各大平台上，也有不少人发问，为什么那么多人愿意花上几千上万买上一张几小时演唱会的门票，但是不会买一些可以用很久的大件家具呢？有人说是经济原因，有人说是个人取舍，更多的人说的是，“因为我乐意”。对于年轻人来说，近几年来有一个新兴的消费类型——“悦己消费”，意思是为了那些能够取悦自己的事物买单。他们可能是办公室白领族，流水线打工族，甚至外卖快递小哥，他们虽然可能钱包不多，但他们有自己的梦想追求也愿意为此买单。一些地方政府也正是看到了这点，专门为演唱会活动尽量提供相应的交通及场地配套便利，甚至出台政策积极引进活动，不仅把演唱会成功办好，还很好地拉动了当地的服务业消费经济，并收获了一波好口碑。相比其他地方只会侧重把促消费政策落在买房买车买大件家电这些年轻人不感冒也买不起的领域，上面这些地方政府无疑显得更加主动、务实和贴近现实。刺激消费经济，不能只是靠喊话，还要深入了解群众的真实所需、所想，以及能力所及，只要方向对了，群众的钱袋子不用喊话也自然会打开。否则，强求是不会有什么用的。沟通建议或商务合作：18126281778（微信同号）
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